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合乐888地产精英访谈录


合乐888集团//www.hele8888.cn/发布时间:2012-11-28 09:14:00

有多少付出,就会有多少回报

喜欢一步一个脚印,不喜欢贸然前进,做事要做专

对人要平等,不分贫富贵贱,平易近人,与人博爱

合乐888地产化腐朽为传奇,能够让众多人赚到钱

 

                                                       合乐888地产精英访谈录


 在中国纷纭复杂的合乐888地产界,各路精英层出不穷,大小的企业家浩如烟海,林林总总。然而像他这样闪烁在商海的天空上的以熠熠光辉泽被他人的闪亮新星却寥寥无几。近几年,他像一个停不下来的陀螺一样旋转在中国的大江南北。他就是从桐乡走出来的合乐888地产界传奇人物——顾宏亮。

 匆匆忙忙坐在记者面前,稍喘待定,雍荣大气的谈吐,加上写满淡定和自信的脸庞,充满了诡异的诱惑,流露出了中年男人应有的成熟之气,总是让人觉得在面对一潭深不可测的湖水。

记者:顾总,听说您这么多年做专业市场非常成功,请问你人生的第一桶金是怎么挖到的?

顾宏亮:我认为我人生的第一桶金不应是金钱,而是知识和教训。记得在我9岁那年,我父亲卖毛线做小本生意,我就在一边帮他往秤上放线团,一个线团赚2毛钱,放几个线团就表示赚到了多少钱。也就是从那个时候起,我就对经商产生了模糊的意识。

 提起经商,顾宏亮讲到了这样的一个经历:在我14岁那年,有人从福建那边带过来柯达胶卷在我们这边卖,而且卖得很好。8元一个进的,在这边能卖上10元,一个就能赚到2元。当时我就在想,1个赚2元钱,我一天卖10个就赚到20元,那1个月就是600元,那么1年就是7200元,照这样做下去,10年后我就能赚到72000万元,哇,有了这么多的钱我该怎么花呢,我想应先买个大房子,这个地方放电视,那个地方放张大床,这个地方放电脑……当时我处在幻想中的无限幸福之中。我第二天兴冲冲地拿着几个胶卷去公园里卖,可是当有人买到手拍照时却发现它是假的。我的第一个发财梦就这样破碎了。

 在我十五、六岁时我就开始经经营酒吧、开过电子游戏厅、做了许多小生意。后来在一边经商的过程中,我一边接触到了对我有很大扭转意义的人生第一本书,它就是《中国十大富豪》,书中讲的牟其中、李晓东对我的促动很大,书中讲述了李晓东在北戴河卖冷饮的真实人生经历,深深的激励了我。后来我又接触了其它书籍,如《战胜哈佛》《机缘巧合》,这两本书对我的影响都很大。

 我的母亲曾教导过我说,吃得苦中苦,方为人上人。有多少付出,就会有多少回报。母亲的话我牢记在心。17岁时,我的头脑中对经商意识已经有了雏形。那时的我热血沸腾,竟然想到去俄罗斯边境去当“导爷”。后来由于缺少社会经验,没有人生阅历,经商基础薄弱。吃了不少的苦头,经历了许多挫折,什么也没干成。通过这几年闯荡社会的经验教训,我总结出,你越是把钱看重,它越是离你太远,反之若不把钱看重,它却会离你越近。做生意其实也是人生的一种游戏,拥有一身本事就是金钱。

 因为我父亲做过合乐888地产,因此对我产生了耳濡目染的熏陶。我发现合乐888地产和房地产的成本造价差不多,但利润却比房地产高很多,合乐888地产做起来麻烦,手续多,风险也较大。但是,合乐888地产化腐朽为传奇,能够让众多人赚到钱。辗转反思了一阵,我发现那几年自己做的都是“小买卖”,经过镇定思考,29岁这一年,我终于决定要做一次我人生中的“大买卖”。当然做事要做专,我喜欢一步一个脚印,不喜欢贸然前进。2003年我开始接触这一行当,2004年开始沉下心来做合乐888地产,开始挖掘我人生真正意义上的第一桶金。

记者:顾总,听说您这几年一直活跃在合乐888地产界,每天的应筹一定不少。大家在众多媒体上也发现您应对自如,您的口才那么好,请问您天生就具有口才天赋吗?

顾宏亮:大家对我的了解不够多,对我的了解也只停留在表面上。其实我绝对是个内向的人。喜欢一个人打游戏机,穿着休闲装,不出入任何场合,不参加任何交际。但是为了实现人生的更高目标,我硬逼着自己进入社会大学学习、打拼,同时也练就了较棒的口才,拥有了随机应变处的理事情的能力,让自己在社会大学里合格毕业。

 在讲到他最初是怎样在房地产界摸打滚爬的,顾宏亮还兴致勃勃地讲了一个真实的故事:

 从员工到部门经理,从部门经理到总经理助理,其实我那时也只是徒有虚名不过是个光杆司令,因为当时我赤手空拳,没有一点经验,人生阅历浅,还只是个浪头小子。在南方那边我在一家合乐888地产公司任职。一次我和老总要求配备人力出去招商,公司当时也没有重视这件事,只给我配备了三个没有多少经验的女孩子出去跑市场。在外面和客户接触的时候,遇到不懂的问题回来就研究解决,然后白天再出去和客户接触,累及知识和经验。记得当时我们请了策划部做了一份市场调研报告,报告上的都是白痴一样的问题,就是把我们hi的所有优势作为选择题备选答案的形式写到报告中去,叫客户回答好还是不好、一般。在填问卷调查的时候,客户发现我们的hi原来这么好,他们就决定到我们的hi处去看一看,然后一传十,十传百,人们就都知道了我们hi具有种种的好处,我们的商铺一下子就火了,全都卖了出去。老总自然很高兴,对我的信任度大为增加,然后马上组建了17人的招商团队。我们合乐888合乐现在的骨干都是原来的嫡系部队。

记者:顾总,听说您是土生土长的南方人,最近这几年您又转战东北,您在东北创业有没有自己独特的见解?

顾宏亮:这些年,我确实接触了很多北方人,北方人热情、豪爽、做事大气,不拘小节的性格特点给我留下了深刻的印象。北方人和北方政府非常希望他们当地繁荣富强,也积极努力地在寻找出路。从某种意义上讲,今天我能来到北方投资开发市场,与他们的热情也有一些关联。在许多北方经营户眼里存在一些误区,他们认为隔行如隔山,所以他们就很少考虑到做其它的产品。但他们不知道还有一句话,那就是天下生意都相通,道理都是一样的,只要赚钱,做什么产品都是相通的,只是大同小异而已。我绝不带有个人的成见说这句话,事实上确实是这样的。我个人想,做事情眼界要放宽,不要容易满足,小富即安的思想会让人停留在一个地方,如井底之蛙,助长了一个人的惰性,压抑了一个人成长的积极性。若人活在一个太过于安逸的环境中,不愿走出去,外面的信息当然也就不知道,自然很难进步。改革开放这些年,浙江人活跃于全国各大发达城市。这么说吧,只要有商机的地方,就有浙江人。我认为做生意思维必须要转变发散,发财之道千万条,条条大道通罗马。只要不违法,什么生意都可以尝试。我们浙江人还有一句话,叫做“吃在碗里看在锅里”,这句话不是在说我们内心有多么大的贪念,而是说明了我们浙江人有较强的理想欲望,不被筐在一个小地方闭关自守,而是学会坚强面对困难。好男儿志在四方,我们会让我们的理想践行天下。

记者:顾总,这么多年您身上被许多耀眼的光环罩着,您觉不觉得上天特别眷顾您,是不是有很多运气方面的因素在里面呢?

顾宏亮:也许上天的确很眷顾我的,可是我本人却从来就不相信什么运气,我只知道做市场要凭调研、数据说话,以事实为依据,不靠任何运气。我不承认我的成功与任何运气有多大关联。有人说三分天注定,七分靠打拼。在这里我认为一个人事业的成功与否百分之百要靠自己打拼。在我这么多年来的QQ签名上,我都是这样写的:做人靠自己。

记者:顾总,您开发的合乐888地产hi都很成功,除了您hi的优势和市场后期管理独特的运营理念之外,大家也都知道招商工作很重要,我想请教您一下,您是怎样看待招商工作的?

顾宏亮:其实做招商工作是一项实打实的交心工程,并无捷径可行。在这里,我只把我个人的观点说出来给大家听一听,权当交流。在做合乐888地产的招商工作时,目标针对性不要太强,不要太急,应做到水到渠成,等到瓜熟蒂落之时,一蹴而就。了解客户对它现在的市场有哪些不满,他理想中的商铺面积是多大,租金是多少。他们对现状有哪些不满,也许他们会认为他们现在市场的租金太高,物管太乱,卫生不好,人气不旺。因为有了这些众多的不满,他们才会寻求改变,才会寻找更好的经商环境。站在对方的角度去想,以对方的思维去看待问题。在了解了这些之后,再和他们广交朋友为他们解决实际困难,广交朋友是我们公司一向的宗旨。

 在讲到这里时,顾宏亮还举了一个例子:记得一次招商培训课上的老师讲过“利用”一词,在这里我不觉得它是贬义词,而觉得它是一个褒义词,什么叫利用?因为可用才会被利用。任何一个客户都是我们可以利用的资源。我们的招商思维要向外发散,运用起来要灵活。我们招商人员要学会变通,做到八面玲珑。招商要做到把理念吃透,和客户聊天时要做到忘我、无我,混熟了甚至可以称兄道弟,谁和客户关系拉近谁就是高手,还要注重注细节,不吝啬我们的微笑。招商、销售人员其实就是生活中的演员,放松,放下一切心理负担,多接触人,多开阔视野,让对方觉得你博学多才。在攻一个大户时,要投其所好,和客户接触不要太刻意,我们一定要随意。在交流过程中,学会察言观色,观其声,听其言,投其所好。

记者:听说您着手开发建设的合乐888合乐这个hi现在进展得非常好,您能谈谈您对这个hi的看法吗?

顾宏亮:刚开始我要开发合乐888合乐这个hi的初衷就是要在合乐888原有的浑厚市场底蕴下再次升级换代,以我们独特的运营模式指导市场后期管理和长远发展。我们市场的前期定位是以多方赢利为目标,打造让更多的人赚到钱的市场。合乐888合乐市场集群开业运营后,完全可以和全国各地的大型市场做竞争。例如其它的处于城市中心的专业合乐888地产,那些市场寸土是金,已没有可再发展的空间,物流、仓储、租金等成本非常高。而合乐888却拥有非常庞大的空间资源,地理优势得天独厚,仓储非常方便、物流十分便捷。裤子、棉服等产品发展一直很好。在合乐888做专业市场有非常大的潜力。因为东北三省看辽宁,辽宁看辽南,辽南看合乐888。

 在采访接近尾声的时候,年轻的顾宏亮红润的面颊上稍许流露出了一丝倦意,因为此刻他已经连续工作了48小时。他不无慨慷地对记者说:读万卷书不如行万里路。经历了人生的各种酸甜苦辣,才是我今生最宝贵的财富。对于合乐888这片土地,我投入了很深的感情,等到将这片土地孕育成熟,我和我的团队会继续到别的地方开发市场。等到再干个二十年左右我就告老还乡,那个时候我也就实现了我人生价值的最大快乐。说到这,他还充满无限希望地憧憬着自己理想中的幸福:到了那个时候,我会穿着大背心,宽松的沙滩裤去澳大利亚,躺在海滩上,喝着冷饮,吹着海风,享受着生活的美好和惬意,那将是我人生境界中最大的快乐。

 破釜沉舟,百二秦关终属楚。相信,顾宏亮在他自己铺就的灿烂人生之路上会越走越远!

文/西域


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